个别批发店门口写着“降”字；还有的服装店将服装堆在店门口，进行清仓打折。霞山步行街一家服装店的老板林女士说：“像我们这样从传统批发市场进货的小店丧失了竞争力。
近日，某商场里的服装店打出全场五折宣传标语
一年中最热的“三伏天”刚过半个月，港城各大卖场中的夏装便不约而同地放低“身段”，打折揽客。记者走访市区步行街以及各大服装商场，随处可看到服装打折清货的场面，众多品牌纷纷打出了惊人折扣。是换季的促销还是生意难做？一般商家每逢年中或年末，都会以打折的方式清理库存迎接下季新品。记者随后走访发现，今年与以往不同，不少服装店打五折静悄悄无人抢购，勾不起消费者购买的欲望。
现象——夏季清货提前一个月
记者看到，赤坎步行街所有服装店全部打折，这种情况前所未有。“全场5折”、“满100元减40元”等促销广告出现在每一家服装店的显眼位置上，部分规模较大的商场还专门开辟了场地设置品牌商品特卖会。
“近一两周打折比较疯狂，我比较喜欢的一个品牌，之前一直都是9折，现在也推出了‘买一送一’的促销活动。”在步行街某服装店选购衣服的市民罗女士告诉记者。
一家服装店的销售人员告诉记者，虽然还在夏天里，但现在却已经进入服装生意的淡季，许多消费者已把今年的夏装添置妥当，夏装销售趋缓。此时打折，主要面对的是一些“非折不买”的消费者。
“打折从表面上看是降低了利润，事实上却刺激了消费需求，人们可以当季服装当季穿，促进了销售总量的增长。同时，可以很快清理掉库存，为秋装提早上柜铺路。”步行街一时尚品牌服装店工作人员如是说。
赤坎步行街一名服装商林女士说，往年都是临近秋天，夏装才会大面积降价，但今年8月中上旬就有不少商家对夏装进行打折、清仓，比往年提前了一个月左右。
昨日，记者走访南站批发市场发现，个别批发店门口写着“降”字；还有的服装店将服装堆在店门口，进行清仓打折。有批发商说，现在不少商家提早清仓，以消化库存。
与批发市场忙清货一样，今年百货商场的服装折扣也明显提前。昨日，记者看到不少商场各个品牌也开始了夏装促销，不少品牌夏装已早早打出低至3-5折的招牌。“今年商场品牌打折区域也在扩张。”霞山一家商家相关人士称，商场会定期推出一些区域，让品牌商来进行商品的促销，一方面是拉升销量，另一方面也是为了处理品牌服饰的库存。
心声——实体服装店受网店冲击
在赤坎步行街的一家服饰店里，店长热情地向客人介绍今年新上的每一款夏装。尽管夏装的价格要远远低于秋冬装，但是记者向其了解今年夏装的市场反馈时，该店长还是不禁感慨：“今年夏装的进货价跟去年持平，零售价也不高，毛利非常低。网店对实体店的冲击实在太大了。”
一家女装品牌服装实体店里，一名售货员直言不讳地说：“我们这个品牌同样一件连衣裙的标价是218元，打7折后是152元，而网上该品牌的旗舰店的价格是108元，一些个体网店甚至价格仅是58元到88元不等。你看看，冲击有多大。”
采访中，不少服装从业者都认为，网上服装越来越便宜的原因是网店经营者直接从厂家拿货，或者自己找代工。
霞山步行街一家服装店的老板林女士说：“像我们这样从传统批发市场进货的小店丧失了竞争力。除了在款式上做到新颖，降低成本上还没有找到更好的解决办法。”
对于网店对实体店的影响，不少被访商家均表示，网店对实体店的冲击肯定是巨大的。近年来，大家都是只看不买，看好了直接去网购，加上网店竞争也越来越激烈，我们在价格上实在跟不上脚步。”
形势——竞争白热化 老顾客成消费主力
“为何同一时间打折促销？”记者向赤坎步行街一家服装店的店长询问。她表示，即便是那些生意还可以的服装专卖店，也面临竞争白热化带来的压力。服装店太多，竞争激烈，利润越来越低。她说：“旁边都是服装店，类似的货品价格差距不能太大，不然客人头也不会回。别人打折促销，我们也不能落伍。”
采访中，不少服装店的老板都表示，现在大多是回头客，主要集中在中等收入的女性，关系熟，才做得了生意。
为拉拢顾客，一家服装店专门开设了一个QQ群，群里顾客可以享受打折优惠。看店的服务员常在群里发布一些新款到货的消息和图片，有时候是打折信息。“这样群里的顾客看到了，就会来买。”年轻的服务员说。该服装店老板告诉记者，大多数服装店，特别是小型店铺都采用这个办法。“开店肯定有自己的风格，我的店是走‘日韩风’的，喜欢的人买过后还会再来，一来二去都熟了，再介绍几个熟人，慢慢地老顾客也就多了。”这位老板说道。
采访中，我市的服装零售业受访人士均表示，时下，年轻群体越来越壮大，显示出的网络消费潜力，正逐步分流着原有的消费渠道，新兴消费方式也在进一步蚕食传统品牌单店经营的模式。过去网购就是意味着买杂牌甚至“山寨”货。现在，名牌纷纷从传统商业阵地转移到网购市场，正是看中它的潜力。
受访者普遍分析认为，目前，服装品牌单店的销售模式日渐式微，主要是商业渐趋集中化和虚拟化所致。新消费增长点的出现，不会导致品牌实体店的完全消失，在竞争中日渐减少，转型或多元化经营将是一条出路。
